西安(春季)连锁加盟创业投资博览会

2020年10月24-26日(待定)
西安-国际会展中心

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疫情过后企业参展,在展会现场该如何吸引客户目光?

来源:西安连锁创业投资博览会        发布时间:2020-04-09 11:38:22

从4月8日零时起,武汉市将解除离汉离鄂通道管控措施,有序恢复对外交通,经过几个月与疫情的较量,国内已经迎来了曙光,全国经济也已逐渐恢复正常运转。

各行各业在经历了此次疫情后,出现了两种截然不同的现象,尤其是受到了重创的餐饮业,一种是经历不起风波,稍遇风浪便资金断裂,门店被迫关门转让的;

一种则是把危机视为机遇,趁疫情过后进行扩张,提高市场占有率的企业,如老乡鸡,宣布正式布局全国市场,2020年突破1000家门店。

2020老乡鸡战略发布会

可见,危机背后是转机,全国不少知名连锁企业也都在参加展会拓展市场进行布局,在全国因疫情导致全面停工的几个月中,各连锁加盟品牌需要抓住这次机遇,趁行业洗牌去参加展会以便提升品牌影响力及迅速打开市场。

参加展会一种最有效最直接的营销方式,为各连锁加盟品牌创建出一个很好的商业机会,那如何才能在展会期间脱颖而出呢?

我们都知道,细节决定成败,参展也是如此,下面几个小窍门,让你赢在细节,成为展会现场最靓的那个仔!

一、细节助你捕捉参展观众眼球

引人注目的展位布置固然重要,但布置也不宜太花俏,参展商应着重展示最有特色的产品,让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张(USP)理论;

其次,参展商若有相关证书,可放在最亮眼的位置吸引参展观众注意,例如荣誉证书、品牌证书等,以专业的形象映入参展观众的眼帘,助你最大化你的曝光度!

二、热情友好的态度

微笑是最有效的国际语言,一个微笑就表达出你对参展观众的欢迎,微笑更可流露专业、自信的企业形象,令经过的参展观众更容易被你吸引。保持微笑的,也要富有热情,让参展观众没有陌生感和拘束感以便更好的沟通洽谈。

三、专业素质是你获得名片和订单的必备条件

作为参展商,在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次,能做到温故而知新,当参展观众咨询产品特点、用料工艺等问题时可以马上回答参展观众,更可以主动补充参展观众可能关心的额外信息,包括热销的市场、认证以及过往成交经验等,增强参展观众对企业以及产品的信心。

西安连锁加盟展会咨询图片

四、掌握主动权

当参展观众忽略了你的展位,或有时候你的展位不够吸引眼球,此时需要你主动踏出第一步,主动“搭讪”欢迎参展观众进入你的展位。这种“搭讪”并不是无内容无主题,而是主动向参展观众介绍产品,言简意赅的一句”来看看我们最新的独家产品吧!”已经足够抓取过路买家的注意。与意向客户洽谈的过程中,不少参展商觉得仔细聆听意向客户的需要是最重要的,但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获参展观众的信息,了解他的需要,亮出自己的王牌,由你来领导谈话,才是取胜之道。有时候参展观众或许正在寻找一种适合的创业项目,并没有明确的创业方向,这时候便需要你指引参展观众,让参展观众更快地了解到你的产品特点,增进竞争的优势!

五、邀客入座,给意向客户以成交的暗示

若参展观众已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引,不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说,“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉,不容易达到合作的效果。反之,邀请买家进入展位就坐可以暗示意向客户其已经有成交的意愿,再用后续的沟通不断推动意向客户合作,更会让客人感受到被重视,更有利于深入洽谈的进行。

西安连锁加盟展会观众现场咨询

六、把握黄金时间,留住每一个商机

展会时间一般是在上午9点开始,下午5点结束,而中午吃饭时间也是有参展观众在络绎不绝咨询了解的,这个需要参展商提前安排好吃饭期间的接待工作,以免造成意向客户的流失;同时,每一位参展观众,都是一个潜在的商机,确保接待到位不流失任何一个商机,当你的展位聚集了较多参展观众,尽量保证照顾到每一位参展观众。倘若人手不够,可以先给后来的参展观众道歉,泡杯茶或咖啡让他们稍作休息,留住每一位进入展位的参展观众。

七、磨刀不误砍柴工,做好物资准备是王道

确保有足够的商业名片、产品介绍册子分发给当天的参展观众,可以根据当天展位的客流量,准备大约300张名片以及产品目录(具体数目根据企业情况而定)。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站,更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展观众。

八、知己知彼,百战百胜

在展位人流相对较少的时段,不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等,除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外,更可以以观众身份体验逛展过程,体验观众是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的创业项目的,以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力,争取不断优化不断进步。

西安连锁加盟展会参展企业招商现场

九、后续工作为你的参展成效保驾护航

当展会结束后,参展观众通常带着许多品牌方的目录和名片进行重新筛选,此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给参展观众。如果你在展会上曾经与某些参展观众合照,不妨将合照放在邮件上更好地唤起参展观众对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的手机号、电子邮箱或微信、QQ等,可通过这种移动端更便捷的方式联系参展观众,助你在展后更快地与买家取得联系!

西安连锁加盟展会现场图片

受疫情影响,在经历了一段“停滞期”后,无论是企业中小企业还是上市公司都会受到一定的冲击。大浪淘沙,优胜劣汰,那么疫情过后如何去弥补上半年的缺失?

作为本次疫情结束后的西北地区大型创业投资展览会,2020西安(春季)连锁加盟创业投资博览会于5月23-25日,西安·国际会展中心集结了上百家知名连锁品牌豪华矩阵,涉及餐饮娱乐业、健康医疗业、服务连锁业、零售连锁业、服务供应商等各类连锁加盟项目,邀你开启创业加盟新征程。

2020西安春季连锁加盟展会

并且还设置了高峰论坛、品牌路演、加盟开店公开课等专业活动,打造业内年度巅峰盛会,为后疫情时代连锁行业跨越式发展提供助力,为连锁加盟企业拓展加盟商和个人创业者找项目提供一个合作共赢,互利互惠的平台!