为什么要参加展会？参加展会有什么好处？我们能从各种展会中得到什么？也许这是参展商们最关心的问题。在回答这个问题之前，我们得先明白展会是什么。

展会，顾名思义就是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而举办的一场专业人士的集会。说白了就是一种有组织的宣传活动，而展会对于参展商来说也是一种营销平台。展会相对其他营销渠道(硬性广告、上门推销等)而言有一个明显的优势就是专业性强，展会所聚集的都是一些专业的采购人士，他们有硬性的需求，更懂得产品的价值，更容易对你的产品感兴趣，因为面对面的交谈更容易增加客户对你企业及产品的信任度。据统计，43%以上的中小企业依靠展会的订单完成了他们当年销售量的一半！

以下是展会的五大优势。

一、吸引新买主。

研究显示，约80%的观众在展会开幕前的12个月内并未经过参展商的推销；有一些展会会邀请国外的采购商及参展商参加，这样有助于打开国际市场及给予更多选择空间。

二、节约费用。

展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费；其中包括销售代表的工资、交通费以及招待费等，包括展台设计搭建、展品运费及参展人员的差旅费，这比直接销售节约费用。

三、节省时间。

展览加速了整个销售过程，更容易获得客户的信任，要成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，展览会只有1.3次，而不需任何展后回访的情况高达总数的48%。

四、跟销售有关的目标更易衡量。

销售可以量化，潜在客户的具体数字和订单数量也容易获得，这一切都有助于帮助参展商了解目标以及制定未来的目标。

五、更加吸引买主。

有数据显示，参加展览的人中有大概有70%是计划购买1个或更多产品的，有75%的人一定会买1个或更多产品的，15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。虽然有些观众把参观当成娱乐，但是平均而言，展会可以影响83%的观众的采购决定，而这83%的人是有权决定采购、采购什么或是向所属采购部门推荐。

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